真正的人脉，就是你的真功夫

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商业洞察 丨作者 / 刘 润   整理 /  万   青

这是刘润公众号的第1040篇原创文章

真正的人脉，就是你的真功夫。

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— 1 —

人脉的本质是平等的交换

在进化岛社群里，有同学向我提问：

润总，你认识那么多人，到底是怎么经营人脉的？

我说，创造价值。

你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。

非常坦白地说，我自己几乎是不花时间来经营人脉的。

我个人认为，君子之交淡如水。

好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。

很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到你，这个状态是不对的。

始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。

要想尽一切办法，毫无目的地尽量帮别人。

当你经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。

一个优秀且有价值的人，自然会吸引其它优秀且有价值的人的认可和帮助。

前两天，有个段子刷了屏：

要想多认识优秀的人，得到更多的认可，那首先得让自己优秀起来，人脉不在多，在精。

当你没钱没资源没背景的时候，唯有你的实力，你的业绩，你的作品，才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。

没有自己的真本事，无法帮助到别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。

人脉的本质，是平等的交换。

当你把自己变得足够优秀的时候，赞美、认可、人脉，你想要的一切，才会纷至沓来。

只有优秀的人，才拥有有效的人脉。

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— 2 —

你能为别人创造多大价值

你就有多大价值

一个人的财富基本盘，有两个组成部分：第一，你自己的本事。第二，你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器。有句话说的很好：学到的就要教人，赚到的就要给人。教人、给人、结识人的背后，并不是说：我有着某种商业诉求和目的。而是顺其自然，发乎于心。一段合作关系，最初越是刻意功利、越是不加掩饰、急不可耐，越是有可能和初衷背道而驰。所有的合作，是先基于了解和信任，不断的把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才有合作。2005年，我和朋友们共同创立了公益网站“捐献时间”，像淘宝一样匹配志愿者的需求和供给。这个网站成立一年后，超过4000人注册成为志愿者，其中有564名志愿者，参与了61个机构组织的，227场志愿者活动，捐献了自己宝贵的3071小时，使得21822人受到了帮助。这意味着，每过3小时，就有志愿者通过“捐献时间”捐出自己的1个小时。每24分钟，就有1人获得帮助。互联网的力量第一次在公益领域产生了如此大的作用，无数媒体争相报道。中央电视台专门派人飞到上海，提出合作。2007年，“捐献时间”移交给了央视。因为做捐献时间这个公益项目，我认识了很多知名的公益机构和媒体。有天，一位央视的导演说介绍一个人来请教采访，后来我发现此人竟是凤凰卫视中华选美冠军。聊完之后，双方都觉得不错。她想到香港那边也有家企业想做公益，正在考虑采用什么形式来运作。正好可以聊聊，帮忙指点一下，就把我转介绍给了另一个人。这个人我去见之前，并不清楚对方是谁，凤凰卫视的朋友以为只要说出名字，我就知道，也就没做详细介绍。聊完之后，才知道是香港恒基董事长李家杰（亚洲股神李兆基的长子）。多年之后，我离开微软，创立润米咨询，恒基也成为了我的客户，成功签约成为李家杰的私人商业顾问。巨大的事物，总有细小的开头。这其中的每一环，一直能够追溯到最初一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。并不是说，我事先主动递名片给恒基、海尔。说：钦慕已久，我想做你们的战略顾问，咱们认识一下。从来没有抱着某种目的，去主动认识他人，而是踏踏实实做事，为别人分享价值，创造价值，让别人记住你，才有了认识合作的机会。不然，即使要到了名片，加了微信，合了影，别人也不一定会成为你的人脉。真正的人脉需要：给予价值，平等交换。你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。

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— 3 —

你能帮到的人，才是你的人脉

很多人来找我，说润总你认识这个谁吗，你认识那个谁吗？
我说认识啊。
然后他说，能介绍我认识吗？我们很需要请他帮个忙。
如果对这个人有一些认识，觉得他比较靠谱，我会请他写一段东西,帮他转给他想认识的人。
他说不能写。但如果你介绍了，必有重谢。
这个时候,，我基本就不会搭理他了。
为什么?
所有的合作，都是建立在对双方都有价值的前提上的。
你找他,是因为显然你认为他对你有价值。
但是，如果我要介绍你们认识，必然是基于一个判断，你对他也有价值。你对他有没有价值，我无法判断。这个可以交给他自己判断。
所以,你写个东西，我帮你转，已经是给你最大的面子了。
如果你给我重谢，结果介绍了一个不靠谱的人给我那个朋友，这就相当于我用"重谢"的价格，出卖了我的信用。
你认为多重的"重谢"，能买得起我的信用呢?
对双方有价值的事情，介绍你们认识是成人之美，分文不取；
对单方有价值的事情，那是出卖自己的信用，重金不卖。
你要认识一个人的关键，是他想不想认识你。这个决定在他，不在我。
如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。
当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉才会越来越广，质量也会越来越高。
那些能帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。

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最后的话

关于人脉，冯仑先生举过一个关于借钱的例子：

在正常情况下，人一生交往的关系是10-30-60。

什么意思呢？

你遇到危难时，能借钱的对象不超过10个人。

每天你都可以想一遍，谁能够借钱给你？

就算是把亲戚、父母、朋友都加上，你到那时候能张口借钱的对象也不超过10人。

再一层就属于熟人朋友、经常打交道的，做过点事的，大概不超过30人，这30人还包括我前面说的那10人。

所以虽然你电话本里的人多，但其实你多数都记不住，有时候干脆忘了。

最外一圈是所谓的熟人，也就是打起电话来记得住这个人，而且也大概了解他的背景，可能很长时间都没有见的那种“朋友”，最多也就是60个，这60个人还包括了前面说的30人。

所以，人这一生，其实不需要太多的关系就能应付得了。

需要花精力去了解的人，其实很少，不会很多，不会超过60个。

只要把这60个人的名单每天都盘好，就够你一生用了。

很多人创造50分的价值，却试图去获得100分的人脉资源，显然是不现实的。

只有你自身足够优秀了，人脉、资源、钱才会向你靠近。

当绝大多数人谈论人脉重要性的时候，只有少数人愿意下笨功夫，潜心苦修真功夫，历经九九八十一难，取得真经，修成正果。

有价值的稀缺能力，是你降妖除魔的屠龙刀，也是你刀枪不入的软猬甲。

真正的人脉，就是你的真功夫。

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